قدم به قدم تا فروش ملک

قدم به قدم تا فروش ملک زمان مطالعه: 5 دقیقه

اگر که قصد فروش خانه یا آپارتمان خود را دارید اما خیلی فرصت ندارید، یا بنا به هر دلیلی نیاز دارید تا در کمترین زمان ممکن با فروش ملک خود به پول نقد برسید، پس با ما همراه باشید.

اگر که فکر می کنید به تنهایی می توانید از پس مراحل فروش ملک برآیید، سخت در اشتباهید. همه چیز به راحتی آن نقشه راهی که در ذهنتان تصور کرده اید، نیست.

البته خیلی هم قصد نداریم که تمام مراحل را به بنگاه داران و یا دفاتر فروش املاک واگذار کنید. بخشی از ماجرا تا قبل از انتشار آگهی، درست به عهده شماست که تا حد زیادی می تواند در پیشبرد اهدافتان نقش داشته باشد.

پس قدم به قدم تا فروش ملک با این مقاله همراه باشید.

قبل از مراجعه به بنگاه برای فروش ملک چه باید کرد؟

همیشه قبل از اینکه خانه خود را قیمت گذاری کنید، چند لحظه خودتان را به جای شخص خریدار بگذارید و ببینید که اگر شما قرار بود اینجا را خریداری کنید، آیا با مبلغی که گذاشته شده است، کنار می آیید؟!

اصولا اشتباهی که بسیاری از مالکان خانه های ویلایی به خصوص از نوع قدیمی، دارند این است که تصور می کنند چون متراژ خانه و زیربنای کلی آن بالاست، پس ارزش این را دارد که قیمت های بالا هم برایش در نظر بگیرند! در صورتیکه این یک تصور اشتباهیست. اما راه حل های دیگری وجود دارد که قبل از فروش ملک  باعث بیشتر شدن ارزش آن شوند. در ادامه به چند نمونه از آنها اشاره می کنیم.

قدم به قدم تا فروش ملک

 

  1. به زیبا بودن خانه اهمیت دهید:

علاوه بر خانه های قدیمی کلنگی که از آن یاد کردیم، حتی خانه های آپارتمانی 10 سال ساخت هم ارزش کمتری از نمونه های تازه ساخت دارند.

شما برای اینکه بتوانید در همان نگاه اول خریداران را خیره کنید و برایشان جذابیت ایجاد کرده باشید، لازم است کمی هزینه کنید. مطمئن باشید در مورد خانه های قدیمی این هزینه بعدا به شکل بیشتری در فروش ملک جبران می شود.

مثلا اگر هزینه سنگ آنتیک برای بخشی از خانه زیاد می شود، از برچسب های 3 بعدی به شکل سنگ های آنتیک استفاده کنید که همان زیبایی یک سنگ واقعی را برایتان ایجاد می کند. یا از نورپردازی در گوشه های خانه استفاده کنید. دستی به حیاط بکشید و درختان همیشه سبز در باغچه بکارید، و ده ها ایده ارزان قیمت دیگر که به جلب مشتری کمک خواهد کرد.

جهت مشاهده املاک گاما کلیک کنید

  1. راز موفقیت فوری فروش ملک:

در گذشته که فضاهای تبلیغاتی در حوزه مجازی به شکل امروز نبود، فقط میشد به بنگاه داران اعتماد کرد و تقریبا هر چند روز یکبار با قرار قبلی و حتی در بعضی مواقع بدون هیچ آمادگی، بنگاه داران به همراه خریدار برای دیدن خانه می آمدند.

همین ملاقات های حضوری بی برنامه گاهی اوقات به ضرر فروشنده بود، چرا که ظاهری آشفته از خانه را در برخورد اول تحویل خریدار می داد!

اما یکی از دلایل فروش فوری املاک در این روزها، تهیه تصاویر زیبا و حتی فیلم های مختصری از خانه است که در چنین مواردی جدای از اینکه فرصت کافی دارید تا خانه را مرتب نشان دهید، تنها خریدارانی که تا 80 درصد از روی تصاویر و توضیحات آگهی ملک شما را انتخاب کردند، حضوری مراجعه می کنند و در نتیجه زودتر منجر به فروش ملک می شود.

  1. قیمت گذاری درست، یکی از اصول فروش ملک:

شاید بنا به پرسجوها و یا ارتباطاتی که بین شما و سایر فروشندگان محله وجود دارد، تا حد زیادی نسبت به قیمت خانه اطلاعات کسب کرده باشید، اما دلیلی بر این نیست که قیمت پیشنهادی شما برای فروش ملک منصفانه باشد!

بهترین روش برای اینکه بدانید قیمت ها چطور است و چقدر در این مسیر درست عمل کرده اید، استفاده از تجربیات یک بنگاه دار قابل اعتماد است. این بنگاه دار می تواند از بین مشاوره ها و تعاملاتی که بین دفاتر املاک شهر دارید بوجود بیاید، یا از طریق بنگاه های اینترنتی مجاز کشور مثل سایت املاک گاما، که خدمات و مشاوره هایش را می توانید از طریق سایت مطالعه کنید.

بخوانید : مشاوره فروش ویلا

بعد از تایید خریدار، نوبت به قراردادهای مکتوب است:

بعد از اینکه از همه نظر بین شما و خریدار مکالمات لازم صورت گرفت و به توافق رسیدید، وقت آن است که قراردادها را رسمی کنید. برای این کار نیاز دارید تا از کمک یک بنگاه دار استفاده کنید. پس با قرار قبلی، به همراه خریدار به بنگاه رفته و مبایعه نامه ای که از قبل برایتان تهیه شده است را امضاء می کنید. در فروش خانه و آپارتمان، یک مدت یک ماه تا 40 روز را در نظر می گیرند تا فروشنده بتواند آنجا را تخلیه کند یا تعمیراتی که قولش را داده بود، به سرانجام برساند.

اگر که نتوانست در مدت مقرر به قولش عمل کند، ضررش را هم باید بپردازد.

قدم به قدم تا فروش ملک

انتقال سند، آخرین مرحله فروش ملک:

بعد از اینکه تا این مرحله از فروش رسیدید، باید به دفاتر ثبت اسناد رسمی مراجعه کنید تا خریدار مطمئن شود

که ملک شما مشکل سند ندارد. یعنی با استعلام ثبت سند، معلوم می شود سند خانه شما هیچ ایرادی نداشته و یا در گرو جایی نیست. اما فقط استعلام سند کافی نیست. باید تمام حساب های مالی خانه از طرف شما صفر باشد و بعد به خریدار منتقل شود. در این مرحله با مراجعه به شهرداری منطقه، لیستی از عوارض پرداختی و جا مانده ملک خود را دریافت کنید و مبالغ لازم را ظرف چند ساعت پرداخت کنید.

از اداره مالیات هم برگه های مربوط به ملک خود را بگیرید و در مدت 3 تا 4 روز تسویه کنید. در انتها هم با در دست داشتن تمام مدارک شناسایی اصل و کپی خود به همراه تمام برگه هایی که در بالا اشاره کردیم، میتوانید کارهای انتقال سند را انجام دهید.

نکته پایانی در فروش ملک:

حتما به این نکته توجه کنید که تمام جزئیات ملک از امکانات و سال ساخت گرفته تا مسیرهای منتهی به آن، قرار دادن یک کروکی یا لوکیشن، اشاره به سالی که نوسازی انجام دادید و… در آگهی فروش، می تواند در تصمیم گیری خریدار مفید باشد.

همانطور که گفتیم تصاویر واقعی از ملک، تا حد زیادی اعتماد مشتری را به آگهی شما جلب می کند تا جایی که ممکن است دیگر به توضیحات اهمیت ندهد!

پس برای اینکه قدم به قدم تا فروش ملک پیش بروید، باید به تمام این نکاتی که اشاره کردیم، توجه کنید.

البته که در این مسیر کارشناسان گروه اطلاعات معتبر املاک (گاما) می توانند کمکتان کنند. برای برقراری ارتباط با مشاوران ما، می توانید سوالاتتان را درباره فروش ملک از طریق شماره 3439-013 بپرسید.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars Loading...
اشتراک گذاری

اشتراک این مطلب در :

فیسبوک تلگرام لینکدین گوگل پلاس

مجموعه : ,

انتشار توسط : گاما

30 تیر 1398

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *