نقشه راه خرید و فروش املاک

نقشه راه خرید و فروش ملک-1 زمان مطالعه: 6 دقیقه

موفقیت در خرید و فروش املاک ، واقعا یکی از مهارت هایی است که نیاز به آموزش دارد. بارها دیده اید که یک بنگاه دار، در یکسری از معاملات موثر بوده و در تعدادی از آنها هم موفق نبوده است. همیشه و در هر معامله ای، دو طرف با ماهیت خریدار و فروشنده وجود دارند که از نظر مالک، یکی از بهترین املاک شهر متعلق به اوست و از نظر خریدار اینگونه به نظر می رسد که دارند سرش را کلاه می گذارند!

املاک پیشنهادی گاما

پس برای اینکه هیچ وقت در چنین وضعیت هایی گیر نیفتید، با این محتوا همراه باشید. نقشه راه خرید و فروش املاک همان اصولیست که هر شهروندی، باید به آن آگاه باشد. در واقع اینجا قصد داریم تا با روش های اصولی فروش و نکاتی که در هنگام خرید باید به آنها توجه کنید، بپردازیم.

خریدن یا نخریدن ملک، از سوالات همیشگی خریداران است:

حتما در اطرافیانتان دیده اید که افرادی برای خرید خانه یا زمین، مدت ها صبر می کنند و یا در حال تکمیل اطلاعاتشان هستند! وقتی هم که از آنها سوال می پرسید ماجرا چیست؟ دلیل نبود ثبات بازار ملک را عنوان می کنند.

بخوانید : راهنمای خرید ملک با گاما

البته این سوال همیشگی گروه خریداران ملک است که از بنگاه داران می پرسند: آیا الان زمان مناسبی برای سرمایه گذاری هست یا خیر؟

به خاطر افزایش قیمت ملک در یک سال اخیر حتی تا 10 برابر سال های گذشته، بسیاری از هم وطنان عزیزمان هستند که دیگر توان خرید خانه را ندارند. به همین دلیل است که خیلی ها برای خرید عجله می کنند تا مبادا ارزش سرمایه امروزشان از این که هست کمتر شود!

اما بهترین زمان برای خرید، بعد از افزایش مداوم قیمت ها و دوره ایست که تقاضا برای خرید ملک، کم می شود.

نقشه راه خرید و فروش ملک-2

فروشندگان ملک، چه مشکلاتی را برای فروش عنوان می کنند؟

تا چند سال پیش که به راحتی معاملات خرید و فروش املاک انجام میشد، کمتر کسی فکر می کرد حتی خانه های ویلایی کلنگی با متراژ بالا، رفته رفته محبوبیت خود را نزد خریداران از دست دهد!

صاحبان املاک این چنینی، که از هزینه تعمیرات و تامین مخارج خانه هایشان به ستوه آمده بودند و قصد فروش ملک را داشتند، به دلیل اینکه قدرت خرید خانه های با متراژ بالا هر چند کلنگی، در توان بسیاری از خریداران نیست، به دنبال راه چاره ای رفتند.

بخوانید : نکته های عجیب در خرید ملک

از طرفی با توجه به افزایش قیمت خانه و آپارتمان، متوجه شدند که حتی با فروش خانه هایشان هم نمی توانند خانه ای نو بخرند و شاید در بهترین حالت بتوانند به یک خانه کوچک ولی نوساز برسند.

آیا هزینه های بازسازی خانه در خرید و فروش ملک لحاظ می شوند؟

فروشندگان خانه های قدیمی، برای بهتر دیده شدن ملک، اقدام به بازسازی های جدی خانه می کنند تا ارزش ملکشان را بالا ببرند. اگر شما هم در چنین وضعیت مشابهی قرار دارید، باید بگوییم تا با راهنمای خرید و فروش املاک همراه باشید:

بازسازی های ظاهری خانه را جایگزین تعمیرات اساسی کنید:

برای اینکه هم خریداران از پس سرمایه گذاری خانه برآیند و هم فروشندگان ملک نگران هزینه های بازسازی خانه هایشان نباشند، بهتر است تا قبل از اقدام به خرید و فروش املاک ، به فکر تعویض قطعات کهنه و یا فرسوده باشند.

مثلا شما بعنوان خریدار، خانه ای که درب ضد سرقت داشته باشد را به خانه هایی با درب های معمولی ترجیح می دهید. یا تمیز و نو بودن کابینت های آشپزخانه، از نگرانی های اصلی خانم های خانه دار است که حتما به این مورد توجه می کنند.

پس مالکان اگر به همین نکات کوچک دقت کنند، هزینه های خود را تا حد زیادی می توانند جبران کنند.

چه عواملی در برآورد قیمت نهایی یک خانه موثر است؟

قیمت خانه ها را فقط از روی متراژ آنها ارزش گذاری نکنید! اگر که در نقش مالک هستید، باید امکانات خانه را تمام و کمال آگهی کنید. مثلا تجهیزات و وسایل زندگی که احیانا نیازی به آن ها ندارید را در آگهی خرید و فروش املاک لحاظ کنید

مثل: پنکه سقفی، توری های پنجره، اجاق رومیزی، کمدها و… . پارکینگ ها جزوی از امکانات اولیه و اساسی هر خانه و آپارتمانی محسوب می شوند. حتی امروزه بسیاری از خانه هایی که در مناطق بالای شهر به فروش می رسند، بالای 2 پارکینگ دارند. تمام این ویژگی ها، به قیمت نهایی خانه می افزاید.

برآوردی از هزینه های قبل تا بعد از خرید و فروش ملک داشته باشید:

همیشه ماجرای خرید و فروش ملک به لحظه شیرین روز معامله ختم نمی شود. شما به عنوان خریدار، از لحظه ای که تصمیم به خرید خانه ای می گیرید، در واقع استارت هزینه های ریز و درشت را زده اید!

هزینه هایی مثل : مشاوره های حقوقی که حتما باید برای اطمینان از سند و مشکلات مبایعه نامه، در نظر بگیرید تا حق کمسیون بنگاه دار که البته فروشندگان هم شامل این بخش از هزینه ها می شوند.

ممکن است ملکی را پسندیده باشید که مالک به شما وعده سنددار بودن را داده باشد اما هیچگاه سندی ندیده اید! یا اینکه فتوکپی سند را به شما نشان می دهد. در چنین مواقعی شک نکنید که سند در گرو بانک یا سازمان های دیگریست که از گفتن حقیقت طفره می رود!

آیا همه خانه ها منجر به فروش می شوند؟

همینجا باید نکته ای را به فروشندگان ملک متذکر شویم که از لحظه درج آگهی، منتظر فروش ملکتان نباشید! بسیار پیش آمده است که بعد انتشار آگهی فروشی در یکی از رسانه های مجازی، بلافاصله زنگ خور مالک بالا رفته و روزانه چندین مورد حتی به ملاقات حضوری رسیده است.

اما آیا همه آنها به فروش ختم شدند؟ شما از زمانیکه ملکتان را آگهی می کنید، باید خودتان را آماده وارد شدن در دنیای رقابت املاک کنید. از قدیم گفته اند: “دیر یا زود داره اما سوخت و سوز نداره”.

از طرفی باید سلیقه بازار هم در نظر بگیرید، شاید قرارگیری اتاق خواب ها در کنار هم از نظر برخی افراد جالب نباشد، درحالیکه شما سالهاست در چنین خانه ای زندگی کردید. پس با صبر و حوصله از نظرات خریداران و مراجعه کنندگان به خانه خود، استقبال کنید.

مشاهده املاک در گاما

لذت خرید و فروش ملک در به ثمر رسیدن زحمات شماست:

بخش مالی ماجرا، از حساسیت بالایی در این قسمت برخوردار است. شاید برایتان سوال پیش بیاید بعد از اینکه خانه ای مورد تایید خریدار واقع شد، برای پرداخت هزینه، چه روشی را باید انتخاب کنید؟

در گذشته که مبالغ هر معامله ای به اندازه امروز نبود، خیلی راحت چک هایی بین مالک و خریدار رد و بدل میشد. کم کم به دلیل بی اعتمادی فروشنده نسبت به چک های عادی خریداران و یا خالی بودن حساب آنها، چک های بین بانکی و یا تضمین شده جای آنها را در معاملات خرید و فروش املاک گرفت. اما وقتی همه چیز تا 95 درصد خوب پیش برود، لحظه شیرین معامله در بنگاه، فرا می رسد.

در چنین روزی، یک مبایعه نامه در بنگاه در حضور مالک و خریدار تهیه می شود و مبلغی برابر یک سوم قیمت نهایی خانه را خریدار به عنوان بیعانه پرداخت می کند.

نکات قانونی مهم که طرفین معامله باید به آن توجه کنند:

بعد از اینکه مبلغ بیعانه به فروشنده واگذار شد، طرفین معامله یک روزی را مشخص می کنند تا مالک فرصت تخلیه خانه را داشته باشد. البته یک نسخه از مبایعه نامه نزد هر دو نفر و شخص سوم یعنی بنگاه دار نگه داشته می شود تا روز انتقال کلید که به معنای پایان بخشیدن به یک معامله موفقیت آمیز است.

در طول این مدت اگر بنا به هر دلیلی، هر کدام از طرفین معامله، منصرف شد، مبلغی را به عنوان خسارت باید پرداخت کند. البته در چنین مواردی، قانون خاصی در کشور نداریم، بنابراین دو طرف مبلغی را بصورت توافقی برای جبران خسارت در مبایعه نامه قید می کنند.

نکات قابل توجه در خرید خانه های وام دار:

منظور از خانه های دارای وام چیست؟ این مورد بیشتر درباره خانه های تازه ساختی دیده می شود که سازنده برای تامین هزینه ها، از وام های بانکی استفاده کرده است.

در چنین مواردی، حتی اگر ساختمان آماده سکونت هم باشد، سندی صادر نمی شود مگر اینکه وام ها تسویه شوند. 2 روش برای این کار وجود دارد: یا مالک وام را قبل از انتقال خانه به شما، تسویه کند، یا اینکه با هم به توافق برسید که بخشی از مبلغ خرید خانه را در ازای پرداخت وام، تسویه می کنید.

البته در روش دوم باید به همراه فروشنده به بانک مراجعه کرده و تمام روال قانونی و فرم های لازم را امضا کنید تا هیچگونه مشکلی بوجود نیاید.

درباره گاما بیشتر بدانید

جمع بندی راهنمای خرید و فروش املاک :

اگر که قبل از خرید و فروش املاک ، تمام نکات قانونی را بدانید، کمتر درگیر دادگاه ها خواهید شد و در وقت و هزینه خود و مراجع قضایی، صرفه جویی می کنید. گاهی هم در کمال ناباوری، افرادی را می بینیم که پرونده شکایت از بنگاه داران آشنا را در دست دارند! باید بگوییم که برای چنین تصمیم بزرگی در زندگی، مهارت نه گفتن حتی به نزدیکانتان را هم داشته باشید تا بعدا پشیمان نشوید.

در این مقاله تلاش کردیم تا با نشان دادن نقشه راه خرید و فروش املاک ، تا حدودی شما عزیزان را نسبت به مسائل حاشیه ای معاملات ملکی آشنا کنیم.

اگر که سوالی در این زمینه دارید، می توانید با شماره 3439-013 تماس بگیرید و از کارشناسان املاک گاما، متخصص در زمینه خرید و فروش بی واسطه املاک شمال، مشاوره بگیرید.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 StarsLoading...
اشتراک گذاری

اشتراک این مطلب در :

فیسبوک تلگرام لینکدین گوگل پلاس

مجموعه : ,

انتشار توسط : گروه گاما

11 جولای 2019

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *