ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای

12 دی 1397

ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای زمان مطالعه: 5 دقیقه

ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای چیست؟

 

اساسا شغل مشاوره املاک شغلی دارای ویژگی های سیال و متفاوت است در حالت کلی یک مشاور املاک حرفه ای می بایست دارای هوش مالی،توانایی درک شرایط اقتصادی حاکم بر بازار،خلاقیت،مهارت های گفتگو و ارائه راهکار برای حل مسئله،تکنیک های مذاکره و حصول نتیجه باشد ولی ویژگی های این شغل طیف گسترده ای را شامل میشود که تلاش کرده ایم در این مقاله به چند مورد از موارد آن بپردازیم ولی به مقصود نزدیک تر است که پیش از آن نگاهی اجمالی به ماهیت این شغل و افراد شاغل در آن داشته باشیم.

ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای

یک مشاور املاک حرفه ای چه کسی است؟

 

با نگاهی دقیق به واژه مشاور املاک درمی یابیم که این لغت شامل دو واژه “مشاور” و “املاک” است در حالت کلی آنچه به نظر میرسد این است که مشاور املاک فردی است که در باب املاک اطلاعاتی داشته و مراجعین از او مشاوره می گیرند اما آیا این تعریف دقیقی است؟مشخصا اینطور نیست

یک مشاور املاک حرفه ای فردی ست که اطلاعات معتبر،دقیق،شفاف،بروز و قابل استنادی از بازار املاک و مستغلات در اختیار دارد و با شناخت کامل از وضعیت اقتصادی حاکم بر بازار و بهره مندی نسبی از هوش مالی به صورت تخصصی به مشتریان خود مشاوره می دهد این شغل از این نظر حائز اهمیت ویژه است که افرادی که به مشاورین املاک مراجعه میکنند برای سرمایه گذاری،اجاره،خرید و فروش ملک نیاز به مشاوره تخصصی دارند و عدم اطلاعات کافی مشاورین و مشاوره و مطالب غیر واقعی و ناصحیح می تواند موجب ضرر و زیان برای این مشتریان گردد

 

ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای

 

۱- حرفه ای باشید

بخاطر داشته باشید که اطلاعات شما در نقش یک مشاور املاک حرفه ای میتواند تاثیر بسیار زیادی بر زندگی و شرایط مالی مشتریان تان داشته باشد به همین دلیل همواره بروز باشید تلاش کنید اطلاعاتتان کامل و همه جانبه باشد

از دادن اطلاعات نادرست و غیر مستند پرهیز کنید

 

۲- خلاق باشید

باید بدانید که در این شغل به دلیل سیال بودن فضای آن شما همواره با مسائل و چالش های نو روبرو هستید پس میبایست در مواجهه با انواع شرایط متفاوت خلاقیت بخرج داده و در ارائه راهکارهای حل مسئله مبتکر باشید

 

۳- متوجه جزئیات باشید

هرگز از مسائل کوچک غافل نباشید شما به عنوان یک مشاور باید با ریزبینی به جزئیات نیاز و خواست مشتری خود احاطه داشته باشید تا به نحو احسنت بتوانید انتظارات او را برآورده سازید

 

۴- صداقت : اصل همیشگی

اعتبار حرفه ای شما در کار از مهم ترین اصول برای پیشبرد موفقیتتان است که این مهم بی شک از طریق ارتباط صادقانه با مشتری حاصل می گردد؛عضویت در اتحادیه ملی املاک و مستغلات و اخذ مجوز از طریق شرکت در دوره های آموزشی و تعهد به منشور اخلاقی صنف در این مسیر گام بزرگی محسوب خواهد شد

۵- سخت کوشی : کلید موفقیت

اگر شما خواهان موفقیت و درآمد عالی و تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای هستید سخت کوشی و ممارست در امور باید سرلوحه کارتان باشد . پیگیر کارها و خواست های مشتری باشید و در رسیدن به هدفتان از انجام هیچ کاری فروگذار نکنید

 

۶- ارتباطات گسترده

در دنیای امروز روابط گسترده در بسیاری موقعیت ها بیش از بسیاری از موارد دیگر برای حل مسائل و مشکلات راهگشاست بنابراین داشتن یک شبکه بزرگ ارتباطات از الزامات پیشرفت است

 

۷- برخورد مناسب و گیرا

جذاب باشید !

هیچ چیز به اندازه ی اخلاق خوب و روی گشاده نمی تواند در جلب رضایت مشتریان و جذب آنها موثر باشد تلاشتان بر این باشد که تمام آنچه قصد ارائه آن را دارید با برخوردی صمیمانه،صادقانه و توام با احترام همراه باشد

 

۸- اطلاع داشتن از حوزه بازارهای محلی

نسبت به تغییرات املاک در حوزه فعالیت خود حساس باشید شما باید تمامی فعالیت های مرتبط با املاک را در منطقه ی فعالیت خود زیر نظر داشته باشید چرا اهمیت به همین موارد شما را از یک فرد معمولی به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل میکند

 

مشاور املاک برتر : انگیزه های افراد

بازار املاک و مستغلات در حال حاضر ؛ بازاری است که سطح بالایی از میزان رقابت در آن امکان وقوع می یابد . طبق آمار دریافتی عملکرد یک مشاور املاک منتخب در طی هر سال کاری در حدود ۵۰ الی ۶۰ مورد می باشد.

 

چگونه در مشاوره املاک بهترین باشیم ؟

 

۱- واقع بینی نسبت به خود

شناخت کاملی نسبت به خود، نکات ضعف و قوت، عملکردها، توانایی های خود به عمل آورید. با شناخت نکات ضعف خود، میتوانید یک گام فراتر نهاده و در جهت بهبود موارد مربوطه گام بردارید. شناخت نکات قوت خود به شکل واضح و شفاف نیز نکته ای بسیار کلیدی تلقی گردیده و تاثیر انکار ناپذیری در استمرار عملکرد مثبت مشاور دارد . امکان شناخت شفاف نسبت به خصیصه ها و عملکردهای شخصی؛ در افزایش شانس موفقیت فرد در خصوص پروژه های پیش رو و تقویت عزت نفس وی تاثیر به سزایی دارد.

 

۲- ابداع گری شیوه های نوین در جذب مشتریان

یک مشاور املاک حرفه ای تمامی توان خود را در جهت یافتن مشتریان جدید نهاده و از هیچ کوششی در طی این مسیر فروگذار نمی نماید . چاپ آگهی تبلیغاتی در روزنامه ها؛ تبلیغ در شبکه های اجتماعی و … از راهکارهای مطرح و معمول در خصوص جذب مشتری می باشد.

 

یک مشاور املاک حرفه ای می بایست از میان مشتریان فعلی نیز به منظور به حداکثر رسانی هرچه بیشتر سودآوری استفاده کامل را کسب نماید.

 

۳- تبدیل بدترین وضعیت ها سکوی پرتاب

شرایط سخت و سخت تر را متصور شده و از هم اکنون به منظور حل دشواری های احتمالی چاره اندیشی نمایید. مواردی که در بر هم زدن معادلات یک معامله ی سودآور تاثیر سوء به جای می نهد را مکتوب نموده و در کنار هر نکته ی خطا؛ راه حل پیشنهادی را نیز بر روی کاغذ ثبت نمایید. با انجام این چنین مواردی، سطح آمادگی خود را در برخورد با حوادث غیر مترقبه، بیش از پیش بهبود بخشید.

 

۴- الزام به حفظ روابط کاری سالم

یک مشاور املاک حرفه ای می بایست در خصوص روابط صادقانه ممارست به خرج دهد . بازه زمانی را به منظور گسترش ارتباطات کاری خویش با افرادی در نظر بگیرید که در خصوص رفع نیاز مشتریان یاری گر باشند و افراد متنوع و جدیدتری را به مجموعه ارجاع دهند. تحت عنوان یک نمونه، یک مشاور املاک حرفه ای، با مشاورین املاکی در رابطه کاری قرار می گیرد که می توانند در حسن یاری گری به مشتریان عملکرد مطلوبی داشته باشند.

 

۵- از وعده های توخالی بپرهیزید.

یک مشاور املاک حرفه ای بر حسب آمار و ارقام و اعداد و محاسبات در زمینه موضوعی خاص نظر کارشناسی صادر کرده و قول و اطمینان خاطری را مطرح می سازد . از عنوان ساختن وعده های بی پایه و اساس به شدت بپرهیزید؛ زیرا این موضوع حسن شهرت و اعتبار کاری شما را به شدت تحت الشعاع قرار میدهد . همواره سعی بر آن داشته باشید تا اصل صداقت را رعایت فرموده و با تکیه بر واقعیات قابل توجیه در بازار اقتصادی امروز؛ به ارایه نظر کارشناسی و توصیه های فراخور بپردازید.

این ویژگی از فاکتور های شاخص یک مشاور املاک حرفه ای بوده و یاری گر شما در حفظ روابط دوستانه با مشتریان و جلب رضایت و اعتماد دو چندان آنها می باشد

 

در انتها نکته ای که مستلزم تاکید مجدد بوده اینست که اعتبار یک مشاور،تضمینی محکم بر حسن رفتار؛ موفقیت و صحت عملکرد وی می باشد.

در مجموع میتوان گفت شاخصه ی یک مشاور حرفه ای علاوه بر تلاش و پشتکار فردی؛ بر بستر اعتماد و صداقت بنا نهاده شده و در مقیاس کلی؛ بستگی شدیدی بر قدرت اقناع مشتریان و نحوه تاثیر گذاری بر آن ها دارد .

تیم متخصصین و مشاورین املاک گاما؛ با برخورداری از تیم کارآمد و خبره؛ با اعتقاد و اعتماد کافی بر پشتوانه علمی و تجربه ی همکاران مجرب و کارآزموده ی خود؛ آمادگی جهت معرفی مشاور املاک حرفه ای به منظور موفقیت و کامیابی هرچه بیشتر شما مشتریان ارجمند را اعلام می نماید.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars Loading...
اشتراک گذاری

اشتراک این مطلب در :

فیسبوک تلگرام لینکدین گوگل پلاس

مجموعه :

انتشار توسط : گروه گاما

12 دی 1397

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *